挑战
    伴随着中国经济从计划经济向市场经济转型，从卖方市场向买方市场过渡，以及全球性的产品过剩以及产品的同质化，导致市场竞争加剧。在这种状况之下，导致企业营销环境也在加速变化，企业会经常面临着如下棘手的问题：
    当前计划、库存不清。
    不能及时掌握销售人员业绩。
    对销售人员工作过程掌握不够。
    不能及时了解销售状况。
    不能对各地区分销机构的销售数据进行有效管理。
    不能及时对销售数据进行分析及对市场行情进行预测。
    决策缓慢，不能及时调整商品的价格，延缓商机。
价值
    联青营销管理系统基于IBM DB2企业级数据管理平台，通过Internet实现企业的内部行为控制,营销管理,以及企业与下游客户之间的物流、信息流、资金流的交互、管理。企业的决策者或管理人员通过营销管理平台帮助动态掌握全国范围的销售渠道的销售情况、库存情况与计划完成情况，对分销机构进行合理资源分配，保证企业的产品以最快的速度、最好的价格销售出去。同时可以准确预算和控制各地分支机构或办事处的费用支出，及时回收各级代理商、经销商的应收账款。包括内部员工、片区经理、经销商、服务商等多种角色的人员将成为系统的最终用户。

关键功能
    计划管理：各类订单计划的制订、分解、退订、执行、跟踪以及变更，利用计划流程并行控制功能，提升计划执行率，降低企业经营风险。
    销售管理：建立产品销售在计划、执行、跟踪、控制、流程、效率等全方位的监督指导，形成可量化考核的业绩评估体系。
    在线交易平台：建立经销商网络交易平台，资源优化调配，降低总厂调配成本，降低总体平均库龄。

    储运业务：建立完善的分级库存体系，利用严格的运力计划申报和GPS卫星监控功能，强化运能调配和控制，增加运力透明度，降低运输成本。
    数据管理：本系统基于IBM DB2企业级数据管理平台，具备优异的性能和灵活的扩展性，可支持大容量、多结构数据的存储、管理与发布。

    售后服务：售后服务管理集产品咨询、售后服务、市场推广于一体，建立高效的售后服务体系，快速、准确响应客户的需求，提高服务水平，增强客户的忠诚度。

效益
    联青营销管理系统使企业能够迅速掌握市场信息并对市场需求的变化做出反应，从而增进了公司与办事处、经销商、代理商及客户间的联系，以最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品与服务，最大程度地缩短了整体分销、售后服务的业务流程，节省了时间和费用，最大程度满足客户的需求；利用综合分析系统对相关数据进行分析，为企业管理层制定下一步销售策略与销售计划提供帮助，为企业在激烈的市场竞争中掌握主动提供有力的帮助。